家长学院 中国家庭教育领导品牌

国内第一所家长的成长学院

家长学院产品中心首页

 

| 首页 | 教育资讯 | 智慧父母学堂 | 胎教手册 | 道德伦理 | 亲子乐园 | 健康知识 | 生活常识 | 婴幼儿护理 | 故事妈妈 | 欢乐宝宝 |
| 家庭辅导 | 中考之旅 | 高考之旅 | 小学教育 | 初中教育 | 高中教育 | 大学教育 | 课外辅导 | 学习方法 | 记忆方法 | 学习力教育 |
| 课外阅读 | 出国留学 | 海外之窗 | 教育思考 | 哲理故事 | 格言警句 | 家有学童 | 教育名家 | 励志故事 | 生活感悟 | 青少年心理 |
| 优生优育孕育时光 | 幼儿心理儿童心理 | 幼儿教育早教课堂 | 祖孙情长 | 情感天地 | 国学经典 | 文明礼仪 | 情商培养 | 右脑开发 |
| 亲子沟通技巧 | 青少年性教育 | 审美价值 | 幼升小 | 小升初  | 校园笑话 | 公共安全教育 | 中华少儿书库 | 教师课堂 | 校长课堂 |

社交礼仪常识


来源:中国校园文化建设网 文章作者:佚名 点击数:

 

  (二)推销的语言
  1.推销语言的基本原则
  ⑴ 以顾客为中心原则
  ⑵ “说三分,听七分”的原则
  ⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
  ⑷ “低褒感微”原则
  ⑸ 通俗易懂,不犯禁忌原则
  2.推销语言的主要形式
  ⑴ 叙述性语言
  ①语言要准确易懂;
  ②提出的数字要确切,
  ③强调要点。
  ⑵ 发问式语言(或提问式)
  ①一般性提问。
  ②直接性提问。
  ③诱导性提问, 
  ④选择性提问。
  ⑤征询式提问法。
  ⑥启发式提问。
  ⑶ 劝说式语言(或说服式)
  打动顾客的四条原则。
  ①人们从他们所信赖的推销员那里购买;
  ②人们从他们所敬重的推销员那里购买;
  ③人们希望由自己来做决定;
  ④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
  3、推销语言的表示技巧
  ⑴ 叙述性语言的表示技巧
  ①对比介绍法。
  ②描述说明法。
  ③结果、原因、对策法。
  ④起承转合法。
  ⑤特征、优点、利益、证据
  推销员在叙述内容的安排上要注意:
  ①要先说铁解决的问题,然后再讲座容易引起争论的问题。
  ②如果有多个消息告诉用户,应先介绍令客户喜悦的好消息,再说其它。
  ③谈话内容太长时,为了引起客户格外注意,应把关键内容在放在结尾,或放在开头。
  ④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要将自己准备的好的话一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整。
  ⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求语气,尽量用顾客为中心的词句(家长学院:给您不一样的教育视野!)。
  ⑵ 发问式语言的表示技巧
  提出问题发现顾客需要,是诱导顾客购买的重要手段,有人说,推销是一门正确提问的艺术,颇有道理。
  技巧:
  A 根据谈话目的选择提问形式。
  B 巧用选择性问句,可增加销售量。
  C 用肯定性诱导发问法,会使对方易于接受。
  D 运用假设问句,会使推销效果倍增。
  ⑶ 劝说式语言的表示技巧
  a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
  b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
  c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
  d. 面对顾客拒绝,不要气馁。
  面对拒绝,有经验的推销员往往分析拒绝的原因,揣摩顾客的心理,然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法:
  ①询问法。
  ②转折法。
  ③附和法。
  ④自我否定法。 
  ⑤列举法。
  ⑥直接说明法。
  ⑷推销语言的运用艺术
  ① 推销语言艺术的运用,必须以满足推销对象的需求为前提
  ② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息
  ③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣

|<< << < 1 2 3 4 5 6 7 8 > >> >>|

·上一篇文章:入住酒店的礼仪要求
·下一篇文章:无


 相关新闻

·实用日常生活小常识(值得收藏)

佚名

 

·日常生活小常识大全

佚名

 

·日常生活小常识大全2

佚名

 

友荐云推荐

 

其他栏目

教育观察  大学生就业
教育百科  先贤名人读书故事

 

专题专栏

宝宝健康天地  家庭学习
精彩教育视频  中考指导
家庭教育指南  高考指导
儿童启蒙读物  胎教音乐
问题孩子教育  牙齿健康
儿童心理保健  母乳喂养
儿童性心理   自我修炼
学习习惯    自我激励
注意力训练   学习毅力
考场超水平发挥 饮食健康
中考英语作文  高考作文
中考高考营养  中考作文
作文写作技巧  作文素材
高三家长学堂  超级记忆法
语文学习方法  数学学习方法
英语学习方法  化学学习方法
物理学习方法  生物学习方法
地理学习方法  历史学习方法
政治学习方法  安全教育
综合性学习方法 挫折教育
家庭礼仪    社交礼仪
公共礼仪    儿童笑话
安徒生童话故事 特殊教育
学习力教育专家余建祥专栏
教育故事  十万个教育怎么办
高考志愿  消防安全常识
地震逃生自救知识 高考状元
生命教育  择校  网瘾
高效课堂    潜意识教育
女孩教育    男孩教育

 

学习力教育中心
国内学习力教育第一品牌

 

家长学院产品中心
家长学院独家推出的学习力教育产品

 

校园文化建设中心
国内最权威的校园文化建设机构

 

最新文章

·家长对高考中考学生的影响

·父母怎样帮孩子树立自信心

·中考高考前学生希望家长老师

·中考、高考在即,家长如何帮

·中考高考前的父母不能说的话

·每周一句话 校长引领教师专

·浅谈中学校长在促进教师专业

·校长如何成为教师成长的“重

·聚焦高效活力课堂 引领教师

·正副校长课堂上自爆恋爱史

·聚焦有效课堂,提高校长课程

·如何让幼儿充分体验音乐、感

·孩子上幼儿园究竟应该学什么

·抓住时机、巧用儿歌对幼儿进

·如何让宝宝在快乐的游戏中识

友荐云推荐

推荐文章

·提高效率、节省时间的十五法

·15个受益一生的学习习惯

·小学生学习习惯养成教育

·成功的教育:主动性和自制力

·什么是亚学习状态

·国学与现代学术:“国学”失

·中国工程院院士韦钰:我为什

·中国教师最想问的16个问题

·一位美国妈妈的iPhone家规

·“叛逃”教育工厂

·一部手机引发的担忧 智能手

·教育:“超前学习”能否增强

·现代孩子的教育问题:城市孩

·父母必修课《影响学生学习成

·地震自救大全

 
 
 
 

| 关于我们 | 域名释义 | 版权声明 | 投稿须知 | 代理加盟 | 友情链接 | 家长学院产品中心 | 联系我们 |

Copyright © 2008 zjjr.com Inc. All rights reserved.
家长学院(中国家长学校) 学习力教育智库学习力教育中心 版权所有